Антон ДавыскибаСамый частый вопрос в первом сообщении: «Сколько стоит?» И самый частый ответ рынка: «Зависит от задачи, давайте созвонимся». Я понимаю, почему так отвечают, и сам иногда так отвечаю. Но у меня цены открыты на сайте, поэтому попробую объяснить, из чего они складываются, какие вилки на рынке и как не переплатить за красивую упаковку.
Вилки рынка по форматам
Цифры ниже из моих наблюдений за рынком и из разговоров с клиентами, которые сравнивали предложения. Это не исследование, а ориентир, чтобы вы понимали, где находитесь.
Формат | Что это | Вилка на рынке, 2026 | У меня |
|---|---|---|---|
Разовая консультация | Одна встреча, один вопрос | 5 000 – 50 000 ₽ | 15 000 ₽, пакет из четырёх за 55 000 ₽ |
Личное сопровождение | Регулярная работа месяцами | 50 000 – 500 000 ₽ в месяц | 200 000 ₽ в месяц, ежедневный формат |
Стратегическая сессия | Один или два дня с командой | 100 000 – 1 500 000 ₽ | от 200 000 ₽ плюс логистика |
Командный тренинг | Серия встреч с командой | 80 000 – 400 000 ₽ в месяц |
Разброс в десять раз внутри одного формата не ошибка. Это разные продукты, которые называются одинаково. Разберу, за что именно платят.
За что платят на самом деле
Опыт, который нельзя купить быстро. Коуч, который сам руководил людьми и отвечал за деньги, слышит в вашем рассказе то, чего не услышит коуч после курсов. Это главная составляющая цены, и она невидима в прайсе.
Подготовка. Нормальная стратсессия начинается не в зале, а за две–три недели до него: интервью с ключевыми людьми, разбор цифр, сценарий дня. У меня на подготовку уходит больше времени, чем на саму сессию, и это заложено в цену.
Формат доступа. Одна встреча в месяц и возможность написать в любой день, когда горит, стоят по-разному. Ежедневное сопровождение дороже не потому, что встреч больше, а потому, что я реально в вашей операционке.
Ответственность за результат. Если коуч обещает «проработать» и исчезает, цена может быть любой. Если после сессии есть протокол решений, сроки и контроль через месяц, это другая работа и другая цена.
Как читать «цену после брифинга»
Фраза «стоимость рассчитывается индивидуально» бывает честной и бывает способом продать дороже тому, кто выглядит богаче. Отличить просто. Честный вариант: специалист называет вилку сразу и объясняет, от чего зависит положение внутри неё. Количество участников, дней, городов, нужно ли сопровождение после. Нечестный вариант: вилки нет, «всё зависит», а после созвона цифра появляется из воздуха.
Я называю цену до созвона, потому что считаю, что человек имеет право знать, может ли он себе это позволить, до того, как потратит час на разговор.
Когда дорого оправдано, а когда нет
Ситуация | Что ожидать |
|---|---|
Сессия с подготовкой, интервью, протоколом и контролем | Верхняя половина вилки оправдана |
Сессия «приеду, проведу, уеду» | Должна стоить дёшево, иначе переплата |
Сопровождение собственника компании с оборотом от сотен миллионов | Цена ошибки выше цены коуча в разы |
Сопровождение начинающего руководителя за счёт компании | Разумнее групповой формат или консультации |
«Элитная» цена без управленческого опыта | Платите за имя, а не за результат |
Чек-лист: что спросить о цене до договора
- Что входит в цену: подготовка, встреча, материалы после, контроль?
- Сколько человек и дней, что будет, если изменится?
- Входит ли логистика, кто её оплачивает?
- Что будет, если через месяц ничего не изменилось?
- Есть ли бесплатная диагностика до оплаты?
- Можно ли оплатить по этапам?
- Кто выставляет счёт: ИП, самозанятый, физлицо?
Если на три вопроса из семи ответ «обсудим потом», это повод насторожиться. Если непонятно, коуч вам нужен или другой специалист, разбирал это в отдельной статье.
Как считать, стоит ли оно того
Против цены проблемы, а не против часа работы. Стратсессия за 200 000 ₽ выглядит дорого, пока не посчитать, сколько стоит год, в котором отделы тянут в разные стороны. Сопровождение за 200 000 ₽ в месяц выглядит дорого, пока собственник не посчитает, сколько стоит его день, проведённый в операционке вместо продаж. Это не оправдание цены, это способ её проверить. Если проблема стоит меньше решения, не покупайте.
Частые вопросы
Почему коуч дороже психолога? Потому что это разный предмет работы. Психолог продаёт час и своё внимание, коуч продаёт изменение в бизнесе: решение, которое приняли, делегирование, которое заработало, команду, которая перестала воевать. Считать коуча против часа психолога всё равно что считать юриста против преподавателя. Сравнивать нужно с ценой проблемы, которую решаете, а не с почасовой ставкой.
Можно ли торговаться? Можно спросить про этапность оплаты и про формат: иногда задача решается двумя консультациями вместо месяца сопровождения, и это честная экономия, которую я сам предложу на диагностике. Скидку за «мы маленькая компания» я не делаю: работа та же, а подготовка к сессии в небольшой команде иногда занимает даже больше времени, чем в крупной.
Что такое логистика в цене стратсессии? Перелёт, проживание и трансфер, если сессия проходит не в Москве. Это считается отдельно и по факту, а не закладывается в цену с запасом «на всякий случай». На страницах городов вилка указана именно с этой оговоркой, чтобы собственник в Хабаровске и собственник в Туле понимали, из чего сложится итоговая сумма.
Дешёвый коуч это всегда плохо? Нет. Начинающие специалисты с хорошим управленческим бэкграундом берут меньше, пока нарабатывают кейсы, и это может быть удачной покупкой. Плохо, когда дёшево при больших обещаниях: «выведу из операционки за одну сессию» не стоит и тех денег. Цена сама по себе ничего не говорит, говорит сочетание цены, опыта и того, что обещают.
Почему цены открыты, если «всё индивидуально»? Потому что вилку можно назвать всегда, индивидуально только положение внутри неё: сколько дней, людей, городов, нужен ли контроль после. Открытая цена экономит время обеим сторонам. Кто не готов к такому бюджету, не тратит час на созвон, а кто готов, приходит на диагностику уже с конкретным вопросом, а не с «а сколько».
Как оплачивать и есть ли договор? Договор и счёт, оплата после согласования формата и дат. Для сопровождения оплата помесячно, для стратсессии возможна оплата по этапам: подготовка и сам день. Все реквизиты и условия присылаю до начала работы, чтобы бухгалтерия клиента успела всё проверить без спешки перед сессией.
Если хотите понять, какой формат нужен именно вам и во сколько он обойдётся, приходите на бесплатную диагностику. За 20–25 минут разберём задачу, и я назову цифру или скажу, что дешевле решить иначе. Записаться
P.S. Лучший вопрос о цене, который мне задавали: «А что вы сделаете, если через месяц я скажу, что ничего не изменилось?» Отвечать на него оказалось полезнее, чем на любой вопрос про скидку.
